刚需型需求一定是非常理性的
来源:    发布时间: 2020-08-08 02:06    次浏览   >

利好和危机并存,但至少比前两年的市场环境要好,楼市没有想象的那么差,也没有那么好。

大部分开发商比较谨慎,缺钱是开发商目前最为头痛的一件事,销售压力大,开发贷申请仍旧并不容易。而且当前库存压力并没有明显的降低,国家统计局发布统计显示,2014年末,全国商品房待售面积为62169万平方米,较2013年末增加12874万平方米。到2014年末清远市区(仅包含清城区、高新区)商品住宅待售套数约4万套,比2013年末多了将近1万套,可供清远2年消化。

决定楼市因素很多,地价、建筑成本、收入、投资需求、货币政策、供求关系等等。目前,地价、建筑成本、收入在一定时期内相对比较稳定,信贷政策在放松,这确实是楼市利好的一大因素,房价上涨就决定于供求情况。

当然,房价上涨也有可能。今年的市场环境相对前两三年一定是最有利的,因为限购、限贷松绑,信贷政策适度放松,降准、降息持续,而且持续降准降息的预期比较大,二套房贷款利率甚至有很大机会享受首套房的待遇,刺激一些刚需入市。从实际成交来看,成交套数同比在经过持续多个月下滑后,近两个月连续略有增长。

两会之前,在一知名大盘做销售的朋友透露,他们年后将涨价,并已经将涨价方案报到总公司。持续的降息以及未来可能的降息降准预期,给一些开发商带来了信心,一些涨价的声音再起。

然而,降息的预期似乎并没有带来n年前类似的市场“骚动”,至少在3月1日宣布降息后,3月2日的股市反应相当平淡:上证指数仅上涨了0.78%,这比去年11月宣布降息后次日的上涨幅度少了1.07%!即便最受益的房地产指数也仅上涨1.18%。

就清远目前实际情况来看,标杆性楼盘并没有实质性涨价,而且春节以来的价格仍然执行元旦前后价格策略,不同的是营销优惠内容的变换。从成交价来看,最近几月住宅成交价同比持续负增长。

刚需型需求一定是非常理性的,更多是根据居住需求决定的。从若干年前楼市大涨情况来看,投资性需求是房价上涨非常重要推动力,投资性需求更看中的是上涨空间,需要对市场有足够的信心,目前虽然市场环境对楼市有利,但看不到如此明朗的态势,而且目前股市行情利好,资金涌入楼市,笔者身边有很多现实的例子。投资需求进入房地产至少目前还不具备条件,而另一个不可忽略的就是高企的库存压力。

当前,刚需仍是一个庞大消费群,许多楼盘在及时调整策略后,成交量恢复已经说明了这一问题。在诸多政策支持和利好刚需群体的时候,如何做好自己的产品,如何管理好自己的团队,如何通过有效的营销策略挖掘和把这些群体变为自己的客户,就要靠每个开发商自身的努力了。